10月17日至19日，第十三届中国旅游产业发展年会在湖北十堰举办，会上发布了2026中国旅游产业影响力案例。甘肃演艺集团柒叁陆国际旅行社报送的《壁画为源引客、非遗为媒引流——敦煌乐舞研学的转化路径与创新营销实践》入选全国优秀案例。
这份荣誉不是孤立的。在此之前，同一项目以《以736窟沉浸式洞窟空间为载体——乐动敦煌·敦煌文化研学实践》获评甘肃省2026年度研学创新案例，并在甘肃省2026研学旅游大会上发布。省级与国家级两个口径同时认可，在甘肃研学项目里并不多见。
四层转化，把崖壁上的东西搬进教室
敦煌研学的通病是看得见、摸不着。壁画在洞里，讲解在耳边，学生走一圈出来，记住的多是颜色和形状。这个项目的破题办法是搭一套四层转化体系：溯源、解码、课程、场景。
溯源这一层依托莫高窟洞窟史料，把反弹琵琶、胡旋舞这些经典乐舞符号挖出来，用敦煌学的研究成果还原乐舞原貌。没有学术支撑的复原只是表演，有了学术支撑才具备课程价值。
解码之后是分层开发。同一个敦煌乐舞，给青少年、高校艺术专业学生、银龄群体的是三套不同课程，配套矿物颜料研磨、泥坯壁画绘制这类非遗体验，形成乐舞为主、多非遗联动的产品矩阵。
场景这一层落在乐动敦煌剧场、736窟文化空间和上元市集上。乐舞体验贯穿全程，文物资源从静态陈列转向活态传承，学生不是在看展，而是在一个被复原的空间里做事。
不靠低价引流，靠什么
研学市场的价格战打了很多年，低价团拉来的人往往只贡献一次流水，不产生口碑。这个项目走的是另一条路：内容引流、体验留客、口碑传播。
具体做法有四条。一是把演艺和研学做成一体化组合产品，依托《乐动敦煌》的观演基础，把观众转化为研学客群。二是按圈层做精准营销，面向中小学、高等院校、银龄群体和港澳青年分别定制研学营。三是鼓励学员创作研学作品并在社交平台分享，其中敦煌银龄美育星光盛典的全网曝光量突破5800万次。四是跨区域联动，串联甘青新的丝路文旅资源，对接全国院校和渠道。
这套打法的关键在第三条。学员产出的作品本身就是内容，传播成本被摊到每个参与者身上，比投广告更持久。
四十年的底子在托底
项目能立住，靠的是甘肃演艺集团四十余年的敦煌乐舞积累。从舞剧《丝路花雨》开创敦煌舞派，让壁画上的飞天站上舞台，到全球首部洞窟式沉浸体验剧《乐动敦煌》复原古乐器、活化千年古谱，这条线一直在做同一件事：把敦煌的艺术语言翻译成当代人能看懂的形式。
研学产品只是这条线的延伸。省文旅厅推动文化遗产活化、支持演艺IP向研学业态延伸，给了政策通道；企业把通道变成课程和场景，形成溯源、活化、育人的丝路研学新模式。
对甘肃其他研学主体来说，这个案例的可复制之处不在敦煌，而在方法：先找一个有学术支撑的文化内核，再按年龄分层拆课程，最后用实景空间承接体验。甘肃的彩陶、长城、长征、岐黄文化都具备同样的条件，缺的只是把方法用上去的人。
